أثر الترويج على القرار الشرائي
المقدمة العامة:
إن العالم اليوم يعيش في ظل تغيرات و
تطورات سريعة تشمل مختلف مجالات الحياة هذه التغيرات ناتجة عن الانتقال
السريع للمعلومة، و كذا ظهور مفهوم العولمة أو حتى ضرورة الاهتمام بالاتصال
و الإعلام كوسيلة للرصد و الاستشعار لنقل الأفكار و الإبداعات الجديدة كون
هذه المؤشرات تعكس مفهوم المنافسة و تبين مكانتها و درجة خطورتها و
أهميتها بالنسبة للمؤسسة. يعتبر التسويق كنشاط ضروري أحد الأدوات الرئيسية و
الهامة في حلبة الصراع التنافسي بين المنظمات و حتى تتمكن المنظمة من
المواجهة و الدفاع و الاستمرار و البقاء في السوق فعليها أن تتبنى كل الطرق
و الوسائل التسويقية، فمجال التسويق يفتح أمامها آفاق جديدة من خلال
النشاطات و الأساليب الفنية المتبعة من أجل التعرف على حاجات و رغبات
المستهلكين و السعي وراء إرضائها و كسب تأييدهم لها.
و نظرا لما يقتضيه تطبيق مفهوم التسويق الحديث من جهود تستهدف
تعظيم بدائل الاختيار الاستهلاكي أمام المستهلك، ندرك أهميته الدور الذي
يقوم به الترويج في توفير المعلومات على المنتجات المتوفرة في السوق بها
يتيح للمستهلك نطاقا أوسع من المعرفة بهذه المنتجات و هو ما يمكنه تحويل
القدرة الشرائية إلى طلب فعال و بالتالي خلق القرار الشرائي و الذي تتحكم
فيه عدة عوامل منها داخلية راجعة للمستهلك و أخرى خارجية راجعة للبيئة
المحيطة به.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق